Qu’est ce que le MOJO ?
C’est avoir la patate, une pêche d'enfer !
Quand on a l'impression que le monde nous appartient et que tout est possible !
Dixit les commerciaux « on va tout déchirer ! »
C'est un état d'esprit très important car il permet de supprimer un max d’inhibitions et de craintes, on n’a plus peur de rien, on est très énergique, souriant et plein de répartie, et on devient alors un Winner !
Donc, Comment ?
1. Adopter "la Positive Attitude ! "
Avoir le sourire dès le matin, avoir la patate ! Faire son travail avec passion.
Franchement on n’est pas mieux quand on se dit « Chouette je vais faire du phoning et je vais me décrocher plein de rdv ! » plutôt que : « oh la la… ça me saoûle de décrocher ce téléphone, ça va donner quoi encore ? des non ?... »
ou « Super ! je vais aller signer ce contrat ! » au lieu de « je suis sûre qu’il ne va pas signer… »
2. Programmer son cerveau sur la position « Je Suis Le Meilleur ! »
Attention, ne pas tomber dans le syndrôme du « champion du monde », car vous risquerez d’en énerver certains ! Comme vos prospects ou vos collègues !
Mais c’est scientifiquement prouvé, en se répétant tous les jours « je suis le meilleur, je vais casser la baraque » eh bien … on casse la baraque !
3. Développer La Confiance en Soi
Si on a confiance en soi, les clients auront confiance en nous ! Cela paraît logique, non ?
Ayez confiance en vous et ce que vous vendez, ensuite le cycle de vente est très simple !
Mais ne tombez pas dans l’excès, soyez simplement VOUS !
Je vous rappelle qu’Austin power avait le MOJO pourtant vous avez vu le style ?!!
4. Etre Convaincu de ce que Vous Vendez
C’est un peu lié avec la confiance.
Si vous allez voir votre prospect en ayant dans votre fort intérieur la certitude qu’il ne sera pas intéressé par votre offre,.... Bingo ! il ne sera pas intéressé !
Soyez convaincu que ce que vous lui proposez est LA solution pour LUI !
5. N’ayez pas Peur du Non !
Certains diront, comme Philippe Deliège, que la vente commence toujours par un NON !
Et il a raison, on ne peut pas dire oui à tout et vendre ce que nous ne savons pas faire au risque de ne pas tenir sa parole. Sinon c’est commencer la relation avec son client sur une mauvaise base, et le perdre rapidement …
Pour résumer, tous les commerciaux ont le MOJO au fond d’eux, il suffit juste de lui donner un petit coup de pouce pour le laisser s’exprimer !
Si vous n’y arrivez pas tout seul, c’est à votre manager de le faire sortir (perso je suis une experte en la matière !)